Кейс таргет: Натяжные потолки

Кейс таргет: Натяжные потолки

Привет всем, дорогие друзья! Сегодня с вами снова я — Владимир и сегодня я подготовил для вас кейс по настройке и ведению рекламной кампании во Вконтакте: Натяжные потолки.

Дано: упакованная и хорошо оформленная группа, готовая к приему трафика. Контент в группе тематический, чаще всего выкладывали результаты работ. В закрепе продающий пост.

Заказчик: Руководитель частной фирмы по продаже и установке натяжных потолков, с опытом работы более 10 лет. Хорошо умеет закрывать лиды на продажу.

Ссылка на группу: https://vk.com/e5potolki

Цель: Создать поток заявок на замер помещения для натяжных потолков.

Бюджет: 5000 рублей в месяц (в среднем).

Срок работы: с 1 июня 2019 года по 31 марта 2020 года.

После мозгового штурма с заказчиком, прописали УТП, основные выгоды, лёгкие точки входа, которые будем использовать и я принялся за работу.

Для начала определил, какую целевую аудиторию протестировать, какие форматы объявлений использовать. Вот что получилось:

  • КИ Ремонт, стройматериалы и инструменты;
  • КИ Мебель;
  • КИ Дизайн интерьера;
  • Участники групп конкурентов;
  • Активности в группах конкурентов;
  • С помощью сервиса ТаргетХантер (промо код: HSPKZ - 2 дня доступа + 1 месяц в подарок) собрали недавно вступивших в группы конкурентов за 1 день, за 3 дня, за неделю и месяц;
  • Группы ЖК;
  • Look-a-Like по позитивным реакциям;
  • Группы по ремонту;
  • Группы по дизайну интерьера;
  • Группы мебельной тематики.

Возраст и пол: мужчины и женщины от 21 до 65 лет.

ГЕО: Самара и область. И отдельно настройка на Жилые комплексы по Самаре.

Форматы объявлений:

  • Карусель;
  • Объявление с кнопкой;
  • Универсальная запись;
  • Форма лидов;
  • Квиз;
  • Реклама сайта.

Текст и креативы что были протестированы в самом начале:

Использовал изображение и название знакомого места, чтобы зацепить внимание, в тексте лид-магнит, оффер, выгоды, гарантии, дедлайн и призыв к действию.

Клики были очень вялые, даже упало 8 заявок на момент тестов. Но не то, мало лидов и вышли дорогими. Надо тестировать дальше и искать ту связку что будет работать лучше всего.

Креативов протестировано было очень много. В процессе работы, результат, картинки с юмором, котики, космос, сцены из фильмов, были даже лютые варианты, что-то вроде такого:

Кейс таргет: Натяжные потолки

В нише натяжных потолков, нет место юмору :) Потому что такие креативы не работают.

Тесты на то и тесты, чтобы выявить рабочие связки и получать лиды дешевле.

Перейдем уже к тому что сработало лучше всего.

Сделал пост закреп с призывом к действию, поставить + в комментарии, чтобы записаться на бесплатный замер.

Пустил трафик и получил очень хорошие результаты. Помимо формы лидов и сообщений в сообществе, заявки оставляли к посту-закрепу.

Вот пару примеров таких постов:

Кейс таргет: Натяжные потолки
Кейс таргет: Натяжные потолки

Теперь перейдем к ЦА которая дала лучшие результаты:

  • КИ Ремонт, стройматериалы и инструменты;
  • Активности в группах конкурентов;
  • Недавно вступившие в группы конкурентов за 1 день, за 3 дня, за неделю и месяц;
  • Look-a-Like по позитивным реакциям.

С остальных сегментов приходили заявки очень редко и дорого. Решено было отключить и не заниматься ими.

Возраст и пол: сузил до мужчины и женщины от 30 до 55 лет.

ГЕО: только Самара.

Форматы объявлений:

  • Карусель;
  • Универсальная запись;
  • Форма лидов;

Лучшие объявления:

Но самая лучшая связка, это:

  • МЖ30-55;
  • Форма лидов + настройка oCPM;
  • Легкая точка входа;
  • Результат работы в креативе.
Кейс таргет: Натяжные потолки

Теперь о цифрах

Работали с 1 июня 2019 года по 31 марта 2020 года.

Бюджет: 5000 рублей на месяц, бывало конечно и 2000 на месяц, но в среднем 5000.

Всего затрачено: 40 127 рублей.

Показов: 360 394

Кликов: 4 384

CTR: 1.216%

Заявок: 274 (+ были звонки на личный номер, количество отследить не удалось)

Средняя цена заявки: 146р.

eCPC: 9.15р.

eCPM: 111.34р.

Кейс таргет: Натяжные потолки

На данный момент все кампании остановлены. Эпидемия коронавируса очень сильно пошатнула бизнес и заказчик взял перерыв.

На этом пока все. Успехов вам в работе!)

Хотите эффективную настройку рекламы в ВК, ФБ и Инстаграм? Тогда пишите на почту nidler@list.ru либо во Вконтакте

Комментариев к записи: 2 “Кейс таргет: Натяжные потолки

  1. В натяжных потолках для клиентов очень важна консультация со специалистом, перед тем как сделать выбор о покупке. И поэтому количество звонков превышает количество заявок через онлайн формы и онлайн-чат. Если не отслеживать звонки, то невозможно точно рассчитывать конверсию сайта, не получится достоверно определить эффективность рекламы и рассчитать ROI. 

    1. В других городах возможно да, но что касается данной геолокации, то количество лидов через формы, превышает количество звонков. Про консультацию со специалистом, полностью согласен.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *